起原 | 螳螂不雅察立花里子ed2k

文 |易不二

被视为“距离互联网最远”行业之一的家装家居行业，跟着外部环境的变动与行业生态的发展，正在积极探索数字化转型升级旅途。

比如像果然之家、红星好意思凯龙这么代表家装家居行业风向地方巨头，齐在积极进行数字化平台设立、数字化运营等措施，拥抱数字化转型升级的行业潮水。

阿里巴巴旗下家装家居瞎想平台、果然新零卖集团官方家装家居瞎想平台每平每屋瞎想家，近日也文书完周详体业务政策升级，异日将以全人命周期产品数字化、全域营销数字化、全经由产业做事一体化三伟业务为开动，聚焦家装家居产业数字化转型，为产业链落魄游提供全链路数字化解决有经营。方丈装家居行业的头部玩家齐纷纷迈出了往前探索的脚步，就促使通盘行业发生了新的变化。

数字化是趋势，更是测验

家装家居行业的数字化程度，在各个巨头的引颈下，发生的新变化在以下几个方面体现相对比拟光显。

从通盘行业来看，从点状发展，进入了系统探索阶段。

一直以来，受制于链条长、高客单价、措施化低、委用周期长等特色，家装家居行业全体的数字化转型相对滞后，许多品牌、商家拥抱数字化的通例操作，齐是清一色地将营销渠谈拓展到线上，进行单一的点状探索。

这就使得，家装家居行业的数字化，很大程度上还只停留在线上获客作念信息撮合的阶段。关于处于上游的品牌、商家来说，线上获客能加多流量起原，但也形成了营销资本、渠谈用度和获客资本的逐年高企，何况因为接入的系统多，形成了其他相貌上竖立交集，效用提高度并不睬想。

当数字化也曾成为百行万企良性可捏续发展的中枢驱能源时，家装家居行业光显不可只停留在单一的点状探索。

走得更快的品牌或平台，开启了对产业的系统性探索。就比如每平每屋瞎想家，政策升级之后，将深度交融线上、线下全渠谈营销网罗，为家装家居产业链落魄游，提供全链路数字化解决有经营、全域营销数字化有经营和全经由一体化做事。

从目标来看，从追求流量，来到了技能技巧开动。

家装家居行业的数字化之路，之是以在很永劫辰内齐是点状发展，根底原因即是对流量的单一追求。但推行上，家装家居业线上线下交融度不够、线上购买与线下做事相割裂的痛点永久存在。

而数字化的真谛，即是助力商家在引流获客以外，同期在瞎想做事、商品供给、门店管理、施工践约等线上线下各相貌进行数字化修订，助其降本增效、提高买卖效用，并能措施化、范围化的复制。

在这种需求下，数字化+新技能就成了鞭策品牌、商家信得过开启数字化升级的强力开动火器。

比如电商行业，消耗者在选购产品时，只可看到商品的数字化信息，但关于商品摆放在家里是什么样的莫得任何具象感知。这种情况下，就焦虑需要新技能冲突虚构世界和物理世界感知规模，将线下才有的体验感，在线上“果真收复”。

以筹划机三维视觉为中枢，每平每屋瞎想家自主研发了星辰云渲染技能，探索并范围化如AI视频建模、AI智能瞎想和自动化户型重建、3D虚构直播、3D骨骼动画、VR全景探店等多项泛家居领域AI、3D、VR技能交叉愚弄效果，交融鞭策家居空间体验升级，同期匡助品牌商家缩小个性化、数字化盘算推算资本。当今，林氏木业、源氏木语、顾家家居、德希顿已率先接入每平每屋瞎想家3D短视频动画模子做事。

其中，天猫的头部家产物牌源氏木语，通过每平每屋瞎想家的瞎想用具搭建3D景，将线下智力已毕的样板间展示，以更传神、更好意思满的程度展现于线上，消耗者不仅能看到商品在场景中摆放的样式，还能360度看到产品细节，测量物品尺寸，随性搭配，预览放手在家中的效果，大大缩小了消耗者的决策资本。除此以外，源氏木语关系防卫东谈主暗意，数字化还不错扶植商家密致化运营。比如，通过数字化的统计、分析和反馈，不错直不雅了解消耗者的喜好和需求，实时进行产品养息、东谈主群养息、渠谈养息，让好的产品找到最合乎的消耗群体和渠谈，也让家居回想做事于东谈主的骨子，给消耗者信得过想要的家居做事。

从需求来看，从游击散装，演变为智能治装趋势。

以前青消耗者对家居选购倾向于宽解、省力、省时、省钱的一站式惩办模式时，“整家”就成为了行业最嘹亮的发展军号。

《2021年装修消耗趋势说明》暴露，一站式装修需求激增160%。另外稀有据暴露，预测2022年治装行业商场范围会突破万亿元，并将保捏20%以上的年增速高速发展。

当下消耗者最显贵的一个特色，就如新豪轩门窗总裁冯佐星所说的“正人动口不入手”，“也即是可爱智能，可爱这种高效的活命形式”。

但不管是系统探索、技能开动如故智能治装，要通过数字化设立拥抱行业新变化，关于品类复杂、非标化、信息别离称、行业壁垒深的家装家居商场来说，要是想要十足靠本身智商完成这一行变，基本上是一件不太可能的事。

消耗者需要一站式做事，商家靠本身智商难完成，每平每屋瞎想家看成具有全产业链“整合”智商的平台，则能为家装家居行业提供技能鼎新+数字化业务修订，为用户搭建起一个一站式解决装修需求的“场”，呈现专科瞎想、安逸做事、精选好物的数字家装体验。

数字化的“场”，究竟该何如造？

其实，从其他行业的数字化转型教学来看，借力有底层数字化设立智商的家装家居行业前卫探索者，沿途完成数字化的转型升级，也曾是无数品牌、商家的理智之举。

毕竟，这项大工程是需要买通落魄游产业链，将每一个末梢链路齐能纳入经由中，以更简化的经由、更优质的体验，已毕通盘行业的降本增效，设备新的增长点。

换言之，为通盘行业来一次澈底的“东谈主货场”重构。而每平每屋瞎想家，也曾为产业的数字化转型，打造出一个更正高、全链路、可捏续的“场”。

1，得志多元消耗，兼具个性需求的“用户引力场”。

业内群众曾暗意，“当越来越多的家居企业从房地产下贱配套的变装，稳健走向台前，直面C端消耗者，灵验借助数字化用具助力营销，成为企业事迹解围的最好遴荐。”

每平每屋瞎想家政策升级后新提议的“全域营销数字化”，则梗概已毕对东谈主的系统性触达，为品牌、商家提供一个，得志多元消耗，兼具个性需求的“用户引力场”。

通过整合宇宙各地商家、门店和工场货源，搭建高佣、高性价比的腹地化商品供应链和线上线下带货渠谈，每平每屋瞎想家梗概匡助品牌全地方、多触点伙同到每一个想要装修的精确用户。在线上渠谈方面，主要通过每平每屋瞎想师APP、手淘“瞎想师选品中心”、3D瞎想用具设佣模子、家装家居垂类平台等，捏续掩盖和实践优质商品内容；在线下渠谈拓展上，梗概为品牌商家嫁接60多城市站点、20多个城市创意园区和100多家装企责任室资源，掩盖果然之家线下400逾个卖场，多端触点助力商家拓展线上线下全域带货渠谈，并以优质内容看成引流进口，加多商品销售渠谈。

门窗头部品牌新豪轩对每平每屋瞎想家的数字化营销感叹更深的，则是其出奇的瞎想师渠谈。

新豪轩的新零卖总监余海波告诉「螳螂不雅察」，通过每平每屋瞎想家的新渠谈瞎想带单解决有经营，新豪轩已毕了口碑营收双丰充。一个中枢的原因即是“在装修商场，尤其是高端装修领域，瞎想师的影响力非常大，梗概将品牌口碑经传传播给目标用户，并带来高效的成交更正。”

2，既能降本增效，更能精确触达的“产品竞技场”。

数字化转型升级既不可一蹴而就，也不会立竿见影的，而是需要一个永久捏续过问的过程。在这么一个过程中，企业要作念到里面全域数字化的升级，就需要从营销、获客、瞎想、分娩、践约各相貌端到端的全链路数字化解决有经营。

与之对应的，家装家居行业的各个品牌、商家需要的不是一个产品，而是一个伙同全人命周期的数字化产品矩阵。

看成家装家居产业数字化解决有经营提供商，每平每屋瞎想家基于云筹划和AI为中枢，以3D瞎想用具为技能底层，为产业落魄游提供全人命周期数字化产品，助力商家已毕数字化升级转型，取得可捏续增长。

每平每屋瞎想家全人命周期数字化产品矩阵涵盖装修瞎想、家居软装、硬装建材、电商、门店/卖场、全屋定制 等多个家装家居产业细分行业的数字化SaaS解决有经营，针对传统线下的家装家居链条，每平每屋瞎想家为各细分领域商家提供引流获客、瞎想做事、商品供给、门店 管理 、施工践约 等线上线下各相貌数字化智商。比如全屋定制行业SaaS解决有经营，通过数字信息化已毕门店和工场的联动，得志全屋定制前后端一体化需求。在门店端，以瞎想做事为中枢，作念到瞎想即营销，瞎想即分娩；在工场端，减少拆单出错，提高分娩效用，省俭东谈主工资本，从良友毕前端瞎想到后端制造的完整闭环，让各方的业务场景在线化，提高工场相貌的分娩效用，以及落魄游的协同效用。

3，买通全链条，伙同全经由的可捏续“生意增量场”。

不管是全域营销数字化、全人命周期产品数字化，归根结底齐需要企业里面先走苦守获客到委用的通盘链路。

一个事实即是，未经数字化修订的家装业态，其链路基本上是由一块块碎屑业务免强而来的。前端的获客与后端的施工，中辩别着几个月的施工周期，这就使得这条线很难被简化、压缩，从而导致了经由的碎屑化、冗杂化。

惟有通顺通盘经由，数字化的“水”，智力滚滚不竭流入，进而鞭策行业全体升级。

每平每屋瞎想家的“云管家”做事，饰演了这么一个通顺者的变装。针对商家在精确获客、做事周期长、消耗决策慢、装修相貌多方面的困阻，深切用户痛点，为商家提供从引流获客、需求挖掘、用户运营、营销活动、店铺运营的全经由产业做事一体化解决有经营，进入透明、简化、专科的数字化经由运作，优化消耗者的体验，提高做事效用。

买通全链条，伙同全经由，惟有这么，企业碎屑化、冗杂化的僵局才得以被冲突，消耗者的做事体验智力信得过得到改善，最终鞭策通盘产业生态的升级进化、互融互通，进入到可捏续发展的春天。

独身作战，不如抱团解围

不管构建用户引力场、产品竞技场如故生意增量场，在数字化战场上，关于家装家产物牌来说，遴荐与每平每屋瞎想家这么梗概串起全产业链的数字化赋能者沿途抱团解围，势必是最好的遴荐。

毕竟，在数字化的全链路整合下，家装家居商场将会呈现的一个趋势是，产业链落魄游玩家将会向相互领域渗入，各自规模也会愈发弄脏。这固然会带来互助的可能，但最初靠近的势必是相互侵入腹地的热烈竞争。

这种情况下，家产物牌、装修公司，惟有快速反馈、积极应酬，借力每平每屋瞎想家这么有技能革生力军的平台，让不同相貌的数据被买通、经由被相接、节点被优化，智力取得新的技能力量，以愈加积极的气象过问到新一轮的良性商场竞争中。

就如每平每屋瞎想家CEO石梵暗意，每平每屋瞎想家聚焦在产品力、渠谈力、做事力设立上，形成的全人命周期产品数字化、全域营销数字化、全经由做事一体化“三轮开动”业务模式，既是对家装家居行业资源整合形式、责任惯性、运营念念路的系统性修订，同期也将促使产业链中的各变装串联起来，更好地走向协同互助，为产业降本增效。

如今，通盘家装家居行业的数字化转型还处于起步阶段。当以每平每屋瞎想家为代表的行业数字化赋能者，也曾为品牌、商家开启了加快窗口期的时候，先上车的东谈主，才吃到行业升级的大蛋糕。

*本文图片均起原于网罗

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